</p><p>
Men teknologieksepsjonalisme er en synd, uavsett hvem som bedriver den.
</p></div><div class="sect1"><div class="titlepage"><div><div><h2 class="title" style="clear: both"><a name="dont-believe-the-hype"></a>Ikke fest din lit til oppstuss</h2></div></div></div><p>
- Du har antagelig hørt at <span class="quote">«<span class="quote">om du ikke betaler for noe, er det du som er
-produktet</span>»</span>. Som vi ser nedenfor, er det riktig, men ikke hele
+ Du har antagelig hørt at <span class="quote">«<span class="quote">om du ikke betaler for et produkt, er det du
+som er produktet</span>»</span>. Som vi ser nedenfor, er det riktig, men ikke hele
bildet. Det som er <span class="emphasis"><em>helt</em></span> riktig om reklamefinansiert
storteknologi, er at dens kunder er de som reklamerer, og det selskaper som
-Google og Facebook selger, er deres evne til å overbevise
-<span class="emphasis"><em>deg</em></span> om å kjøpe ting. Tjenestene — sosiale media,
-søkemotorer, kart, meldingstjenester, med mer — er leveringssystemer for
-overtalelse.
+Google og Facebook selger, er sin evne til å overbevise
+<span class="emphasis"><em>deg</em></span> om å kjøpe ting. Overtalelse er
+salgsvaren. Tjenestene — sosiale media, søkemotorer, kart,
+meldingstjenester, med mer — er leveringssystemer for overtalelse.
</p><p>
Frykten for overvåkningskapitalismen utgår fra den (korrekte) antagelsen om
at alt storteknologien sier om seg selv antagelig er løgn. Men kritikken av
</p><p>
Noen av disse teknikkene har vist seg ødeleggende effektive (om enn bare på
kort sikt). Bruk av nedtellingstidtakere på en avsluttende kjøpsside kan
-skape en følelse av hast som får deg til å ignorere den gnagende interne
-stemmen, som antyder at du bør undersøke flere alternativer eller sove på
-avgjørelsen din. Bruken av personer fra din sosiale graf i annonser kan gi
-<span class="quote">«<span class="quote">sosiale bevis</span>»</span> at et kjøp er verdt å gjøre. Selv
-auksjonssystemet som eBay har utviklet, er beregnet til å spille på våre
-kognitive blindsoner, slik at vi kan føle at vi <span class="quote">«<span class="quote">eier</span>»</span> noe
-fordi vi byr på det, og dermed oppmuntrer oss til å by igjen, når vi blir
-overbydd, for å sikre at <span class="quote">«<span class="quote">våre</span>»</span> ting forblir våre.
+skape en følelse av hastverk, som får deg til å ignorere den gnagende
+interne stemmen som antyder at du bør undersøke flere alternativer eller
+sove på avgjørelsen din. Bruken av personer fra ditt sosiale nettverk i
+annonser kan gi <span class="quote">«<span class="quote">sosiale bevis</span>»</span> på at et kjøp er verdt å
+gjøre. Selv auksjonssystemet som eBay har utviklet, er beregnet til å spille
+på våre kognitive blindsoner, slik at det kan føles som om vi
+<span class="quote">«<span class="quote">eier</span>»</span> noe fordi vi byr på det, og dermed oppmuntrer oss til å
+by igjen, når vi blir overbydd, for å sikre at <span class="quote">«<span class="quote">våre</span>»</span> ting
+forblir våre.
</p><p>
Spill er usedvanlig gode på dette. <span class="quote">«<span class="quote">Gratis å spille</span>»</span>-spill
manipulere oss gjennom mange teknikker, for eksempel ved å presentere
slik at du bare legger merke til den når det stopper igjen.
</p><p>
Det er derfor atferdskondisjonering bruker <span class="quote">«<span class="quote">periodiske
-forsterkningsmetodikker.</span>»</span> I stedet for å gi deg et jevnt drypp av
+forsterkningsmetodikker</span>»</span>. I stedet for å gi deg et jevnt drypp av
oppmuntring eller tilbakeslag, fordeler spill og spill-lignende tjenester
-belønninger med en randomisert tidsplan — ofte nok til å holde deg
+belønninger med en randomisert tidsplan — hyppig nok til å holde deg
interessert og tilfeldig nok til at du aldri helt kan finne mønsteret som
ville gjøre det kjedelig.
</p><p>
stimuli i utformingen av en tjeneste — som <span class="quote">«<span class="quote">trykk for å
oppdatere</span>»</span> eller varsler når noen liker innleggene eller
side-eventyret som karakteren din blir inviteret med på, mens den er midt i
-et kjedelig, allestedsnærværende hovedoppdrag. Videre tikker de tilfeldige
+et kjedelig, altoppslukende hovedoppdrag. Videre tikker de tilfeldige
dryppene, som det er umulig å finne et mønster i, inn på din mobil, og blir
til en grå lydsvegg når hver enkelt program og nettsted gjør bruk av det som
fremdeles fungerer.
2013, to år etter Zynga var på topp, hadde brukerbasen halvert seg.
</p><p>
Det gjelder ikke alle, selvfølgelig. Noen mennesker tilpasser seg aldri
-stimulanser, akkurat som noen mennesker aldri slutter å høre summingen av
+stimulanser, akkurat som noen mennesker aldri slutter å høre summingen fra
kjøleskapet. Dette er årsaken til at de fleste som er utsatt for
spilleautomater spiller dem en stund og deretter går videre mens en liten
og tragisk minoritet bruker pengene som ungene skulle bruke for å studere,
bringes inn fra sårbare. Det er derfor, etter at den store Zynga-epidemien
endelig hadde brent seg ut, det lille antallet fortsatt avhengige spillere
ikke kunne opprettholde spillet som et globalt fenomen. Og nye kraftige
-oppmerksomhetsvåpen er ikke lett å finne, som en ser fra de mange årene som
+oppmerksomhetsvåpen er ikke lett å finne. Det ser en fra de mange årene som
har gått siden forrige gang Zynga hadde en hit. Til tross for hundrevis av
-millioner dollar som Zynga må bruke for å utvikle nye verktøy til å sprenge
-gjennom vår tilpasning, har det aldri klart å gjenta den heldige treffet som
-haket inn så mye av oppmerksomheten vår et kort øyeblikk i
+millioner dollar som Zynga må bruke for å utvikle nye verktøy for å sprenge
+gjennom vår evne til tilpasning, har det aldri klart å gjenta det
+lykketreffet som haket inn så mye av oppmerksomheten vår et kort øyeblikk i
2009. Kraftsentra, som Supercell, har klart seg litt bedre, men de er
sjeldne og har mange mislykkede forsøk for hver suksess.
</p><p>
- Sårbarheten til små deler av befolkningen når det gjelder dramatisk,
+ Sårbarheten hos små deler av befolkningen når det gjelder dramatisk,
effektiv manipulasjon fra selskaper, er en reelt utfordring som er verdig
vår oppmerksomhet og energi. Men det er ikke en eksistensiell trussel mot
samfunnet.